トップセールスインタビュー

企業のために、経営者とともに。企業経営者の皆様のリスクマネジメントに最適な保障制度をご提供しています。大同生命株式会社

仕事を楽しめるようになったら、自然と結果もついてきていつのまにかトップになっていました。常にトップを走り続ける舩津知穂さんをご紹介します

そんな私も未経験入社です。

男女関係なく収入を得られる、成果主義の仕事につきたいと思い、教員から営業職への転職を決意しました。保険業界を選んだポイントは「目に見えない商品」を扱う点。そんな商品を売るスキルが身につけば「目に見える商品ならきっと何でも売れる」と将来のことも見据えて決めました。夫が亡くなり、子供2人を私一人で育てていくためには、確かなスキルが必要だと感じたのです。とはいえ、実際に入社して仕事をはじめると、なかなか契約につながりません。同期のなかでも初契約はいちばん最後だったんです。どんなことがあっても1年は続けるつもりでしたが、心が折れそうなときもありましたね。でも子供たちや営業課長に支えられ、何とか初契約をいただくと少しずつ自信がついていったのです。はじめから良い成績を出せたわけではないんですよ。やっぱり地道に続けたからこそ、今の自分があるのだと思っています。

Profile

舩津知穂(ふなつちほ)さん
1997年10月大同生命保険株式会社入社

卓越した商品知識をもち、厳しい倫理基準を満たし、優れた顧客サービスを提供するスペシャリストのみが入会できる「MDRT」の会員。国内だけでなく、世界レベルを証明する「MDRT」の会員資格を7年連続で取得中。現在、10年連続を目指して日々の業務に取り組んでいる。

成功の秘訣は、ゆとり。

正直言うと「こうすれば、必ず契約できる」という具体的な方法は知りません。でも「成功する方程式」はあります。それは「熱意×行動力×知識」。なかなか契約がいただけなかったときに営業課長から教わりました。私の場合は「熱意や行動力はあるけれど、知識は0。掛け算すると結果的に0になってしまう」と指摘されたことがあります。それがきっかけで約款を読み込むなど、保険の知識を猛勉強しましたね。同時に時間があれば鏡で自分の表情を確かめながら一人ロープレの特訓も。公共施設のトイレの鏡に向かってよくやっていました(笑)。この積み重ねによって自信とゆとりが生まれてきたのです。いつも笑顔で商談に臨めるようになり、経営者の方々と話をするのが楽しくなり、それに比例するように結果も出るようになっていきました。今では「休みより仕事」と思うくらい。それほど好きになれて幸せです!

経営者にとっていちばん身近な存在に。

私たちの仕事は単に保険を売り込むということではありません。お客様である中小企業の経営者の方々を支えることが本当の意義だと感じています。経営者の方々は、「経営面での相談相手がほとんどいない…」という方が多く、保険を通じて少しでもそんな悩みを解消するお手伝いができれば、と思っています。
ときには同じ悩みを持つ方同士を紹介したりもしているんですよ。そんなお付き合いをしていくことで、強い信頼関係が生まれ、頼られる存在になれたときに大きなやりがいを感じます。企業福利厚生プランナーならではのこういった醍醐味をみなさんにもぜひ味わってほしいですね。
また当社はお客様のためにこうしてほしい、という現場の声を施策に反映してくれるので、とても感謝しています。
みなさんには「お客様のために」という気持ちを大事にしてほしいですね。そうやって信頼関係を築いていけば必ず結果にも表れますから。

舩津さんのある1日のスケジュール

時間 内容
8:00 出社。その日の業務の優先順位をつけてスケジュールをたてる。アシスタントとも情報共有
9:20 朝礼後、アポイントでお客様を訪問
11:30 税理士事務所でランチ研修会/提携する税理士・会計事務所への保険に関する研修と情報交換
13:00 アポイントでお客様を訪問
16:00 帰社後、訪問したお客様に関する書類作成など
17:20 退社

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